變壓器廠家需進一步開拓市場
“我國經濟快速增長，各項建設取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環境代價，經濟發展與資源環境的矛盾日趨尖銳。
如何在保證質量和控制成本的前提下降低產品的損耗，開發使用綠色環保節能降耗的變壓器產品，是電力設備生產者與用戶方最關心的共同問題。”西安西電變壓器有限責任公司（以下簡稱“西電西變”）副總經理汪德華近日接受《中國電力報》記者專訪時說。
《中國電力報》：目前來看，我國變壓器行業的整體發展狀況是怎樣？遇到哪些瓶頸？
汪德華：目前我國輸變電設備制造業經過高速發展和激烈競爭，產能已嚴重過剩，已是不爭的事實。但應該說產能過剩是把雙刃劍，一方面對企業生存是非常大的挑戰，做不好會被淘汰；另一方面對變壓器行業發展也不全是件壞事，產能過剩可以進一步促進產業競爭、創新和發展。近年來，西電西變對技術創新與發展的投入力度不斷加大，力爭在激烈的市場競爭中占據有利位置。一方面抓技術創新，另一方面抓管理提升。從技術角度來看，在控制產品成本的前提下，大力提高產品的性能和品質是提高競爭力最有效的措施。
變壓器市場產品競爭主要是兩個方面，從用戶角度看是產品的性能、質量，從產業角度看是控制成本，兩方面是相輔相成的。目前用戶對變壓器損耗等性能要求越來越高。因為電力公司肯定要控制運行成本，這就要求輸變電設備的損耗越低越好；另外，降低產品單位損耗的同時產品的成本往往要提高。
《中國電力報》：目前，我國在變壓器的節能降耗方面發展情況如何？西電西變在節能變壓器方面有怎樣的考慮？
汪德華：近年來，全世界范圍能源行業對控制成本的要求都在增加，無論是發達國家還是發展中國家，今后在能耗方面的要求也越來越高。因此，變壓器節能降耗應該是一個大趨勢。總體來說，中國的變壓器制造企業在節能變壓器的研發方面是走在國際前列。無論是政府還是變壓器制造企業都愈加重視起來。
近年來，西電集團十分重視節能變壓器產品的開發，大力推廣非晶合金節能型配電變壓器在全國范圍內的使用。
采用非晶合金的大型變壓器產品尚處在研究階段，遇到的問題主要是非晶合鐵心材料成本還比較高，一些制造工藝有待改進。同時，西電西變也在產品成本控制方面下大力氣，大力開展新技術、新材料、新工藝的在節能變壓器上應用的研究工作。
《中國電力報》：未來我國變壓器行業在市場與技術方面會面臨怎樣的機遇和挑戰？西電西變將如何應對？
汪德華：中國變壓器行業面臨首要問題仍是市場開拓問題，努力開發國內市場的同時，要進一步開拓海外市場。中國變壓器企業要走出國門，仍然需要練好內功，在提高產品質量和性能以及控制成本方面下功夫。
中國變壓器企業要開拓歐美等發達國家的市場，首先變壓器產品要適應這些國家的標準和相關的法規的要求。實際上，西電西變在變壓器產品的國際市場開發方面做了大量的工作，也碰到許多比想象中更復雜的問題。比如歐美國家除采用IEEE、IEC等國際通用技術標準外，還會采用地域性的技術標準或法規，對變壓器可靠性和環保方面的要求更高。為此，西電西變開展了針對海外市場的技術標準和市場準入方面的調研工作，開發了適應歐美發達國家標準、特殊環境要求的低損耗、低噪音、可靠性環保型電力變壓器產品，并在改變銷售模式、提高售后服務質量、品牌推廣等方面開展一系列工作，為順利國際市場奠定了基礎。
《中國電力報》：西電西變未來發展行將做出怎樣的戰略考慮？
汪德華：西電西變在未來的中長期發展規劃上繼續堅持走“以人為本、科技興企”的可持續發展道路，依托西電電氣強大的變壓器產業平臺，以技術創新為主體，充分利用市場機制，引導創新要素向企業聚集，增強企業自主創新能力和核心競爭力，實現企業由“做大”到“做強”的轉變，由“制造”到“創造”的轉變。
具體來講，緊跟國內外輸變電市場，利用變壓器產業平臺強大的技術實力和齊全的產品規格，著力發展市場競爭力強的品牌產品，重點研發適應市場發展的朝陽產品，技術含量高的特種產品，如特高壓變壓器、高電壓大容量現場組裝變壓器、高可靠性節能變壓器、智能電網用變壓器、高鐵工程用牽引變壓器等。充分利用西電西變在特高交直流壓變壓器產品的技術優勢和市場影響力，大力開拓海外市場。借鑒和應用國內外先進技術，通過科研和技術創新，研究氣體變壓器、超導變壓器、植物油變壓器，大型非晶合金變壓器，進行技術儲備，掌握高端技術，占領國際變壓器技術的至高點。同時，向變壓器行業的上游產品發展，完善平臺內企業鏈的配套能力，如套管、絕緣件、冷卻設備、控制保護設備等，為關鍵材料、核心部件的自主設計和制造提供保障，打破國外企業的技術壁壘，提高企業的核心競爭能力。